Sipariş kârlılığı: sipariş bazında pazaryeri kârlılık analizi

Ciro neden tek başına yeterli değil?

Pazaryerinde satış fiyatı yalnızca başlangıç noktasıdır. Siparişten önce KDV, ardından pazaryeri komisyonu, kargo ve desi maliyeti, iade, reklam harcaması ve ürün maliyeti düşülür. Bu kalemler farklı sistemlerde durduğu için çoğu ekip kârlılığı ay sonunda, toplu ve gecikmeli olarak görür.

Sonuç tanıdıktır: en çok satan ürün, en az kazandıran ürün olabilir. Aynı ürün bir kanalda kâr bırakırken diğerinde yüksek iade ya da kargo maliyeti yüzünden zarar yazabilir. Sipariş Kârlılığı bu farkı sipariş düzeyinde görünür kılar.

Hangi veriyi birleştirir?

• Pazaryeri siparişleri ve kesintileri: Trendyol, Hepsiburada, Amazon ve N11.
• E-ticaret siparişleri: Shopify, IdeaSoft ve Ticimax.
• Ürün maliyeti: Logo Tiger, Netsis veya Mikro gibi ERP sistemlerinden.
• Reklam harcaması: Google Ads ve Meta Ads.
• Stok: depo ve ERP kayıtları.

Ürün kodları, depolar ve kanallar bağlantı sırasında DataSync modeline eşlenir; böylece pazaryerindeki satır ile ERP'deki maliyet aynı ürüne bağlanır.

Örnek hesaplama

Bu örnekte 1.200 TL'lik sipariş, tüm kalemler düşüldükten sonra 250 TL katkı bırakıyor. Kargo desisi daha yüksek ya da iade olasılığı daha fazla olan bir üründe aynı satış fiyatı zarar da yazabilir. Hangi kalemin nasıl paylaştırılacağı, örneğin reklam harcamasının siparişlere dağıtımı, kurulumda sizin tanımlarınıza göre belirlenir.

Hangi sorulara yanıt verir?

• Hangi ürünler ciro getirip katkı bırakmıyor?
• Aynı ürün hangi kanalda daha az kazandırıyor?
• İade ve kargo maliyeti hangi kategoride marjı eritiyor?
• Reklam harcaması hangi siparişlerde katkıyı eksiye çeviriyor?
• Hangi ürünler ek reklam ya da kampanya bütçesini hak edecek kadar katkı bırakıyor?

Kararlara nasıl yansır?

Sipariş bazında katkı, diğer kararların ortak zeminidir. Bir ürünün fiyatını değiştirmeden önce akıllı fiyatlandırma ile marjı kontrol edebilir, bir indirim planlarken kampanya hesaplayıcı ile katkının nereye düşeceğini görebilirsiniz. SYNC AI aynı veriyi rollere göre yorumlar: finans ekibi kanal bazlı katkı özetini, pazaryeri uzmanı zarar yazan ürün listesini görür.

Kim, neyi görür?

• Pazaryeri ve e-ticaret uzmanları: zarar yazan ya da beklenenden az katkı bırakan ürün ve siparişleri, kanal kırılımıyla.
• Kategori yöneticileri: iade ve kargo maliyetinin hangi kategoride marjı daralttığını.
• Pazarlama ekibi: reklam harcamasının ciro mu yoksa katkı mı getirdiğini; yüksek ROAS'lı bir kampanyanın düşük katkılı ürünlere yönelip yönelmediğini.
• Finans ve yönetim: kanal ve dönem bazında toplam katkıyı, hedeflerle karşılaştırmalı olarak.

Raporlar ve uyarılar, SYNC yapılandırmasında tanımlanan rol ve eşiklere göre ilgili kişiye gider. Herkes aynı veriden çalışır, ancak her rol yalnızca kendi kararına ilişkin ayrıntıyı görür.

Her planda dahil

Sipariş Kârlılığı, DataSync'in eklentilerinden biridir ve Synchronize, Accelerate ve Enterprise planlarının tamamında ek ücret olmadan yer alır. Aynı şekilde Akıllı Fiyatlandırma, Kampanya Hesaplayıcı, Hakediş Mutabakatı, Dashboard ve Sipariş Kârlılığı birlikte gelir; kullanıcı sayısı tüm planlarda sınırsızdır. Eklentilerin tamamı aynı senkronize veri modelinden beslenir; ürün eşlemesi ve maliyet tanımları her iş akışında aynı kaynağa dayanır. Plan ayrıntıları için fiyatlandırma sayfasına bakabilirsiniz.